多少钱才算合适 国产路虎发现神行定位猜想

得益于近几年来品牌的成功推广，路虎品牌在国内的品牌附加值也是一路看涨，大有走上超豪华品牌神坛的架势。不过随着奇瑞捷豹路虎项目的落地以及**国产路虎车型揽胜*光的登场，路虎品牌在国内市场的入门门槛得到了大幅度的降低，不过，在揽胜*光亮相之初，业界也曾传出过国产车型定价过高的质疑。而随着路虎品牌国产项目的推进，第二款国产路虎车型发现神行也将在10月29日正式亮相，那么，有了揽胜*光的铺垫，国产后的发现神行应该以一个什么样的价格亮相才算是恰如其分呢？

先来看看即将登场的路虎发现神行到底是一款什么样的车。

在2014年9月的巴黎车展上，路虎正式发布了定位介于神行者2和发现之间的发现神行车型。在外观方面全新的发现神行大量借鉴了路虎发现Vision概念车的设计语言进行打造，整车看上去就像是一辆对尺寸进行了全面增加后的揽胜*光。其三维尺寸相比于神行者2在车身长度方面增加了80mm达到4600mm，高度降低了15mm，为1700mm，宽度为1894mm，轴距2741mm。得益于饱满的造型设计和0.36的风阻系数，发现神行也因此褪去了不少野性的元素。在动力方面，发现神行则提供了2.0L直列四缸涡轮增压发动机，与之匹配一台九速自动变速箱以及路虎当家的全地形四驱系统。

而相比于此前的路虎神行者2以及揽胜*光，路虎发现神行*大的变化就在于提供了三排七座的内部空间，车顶线条也因此采用了相对平直的设计。三排七座的内部空间也提供了多样化的座椅布置形式，其中，第二排座椅可支持四六放倒，并支持整体前后移动16厘米。在第二排座椅处于*后位置时第二排腿部空间可达到101厘米，可谓是相当宽敞。而第三排座椅的加入也让发现神行的实用性大为加强。

那么，国产后的发现神行应该是一个什么样的定位？

从整车的三维尺寸上来看，发现神行与目前市场上主流的豪华紧凑型SUV如奥迪Q5、奔驰GLK等都没有拉开较大的差距。很显然，国产之后的发现神行也将成为豪华紧凑型SUV阵营中的一员加入到这一细分市场的竞争当中，竞争对手自然也是锁定奥迪Q5、沃尔沃XC60等一系列国产豪华SUV。不过从严格意义上来讲，路虎发现神行和几款竞争对手相比又是存在着巨大的差异的。

**，路虎发现神行提供了三排七座的内部空间，这是所有的竞品车型所不具备的，而这一细节上的差异也使得发现神行开创了一个全新的豪华七座紧凑型SUV的细分市场。第三排座椅的加入在我国二胎政策放开的当下自然会赢得更多家庭用户的青睐，对于这一细分市场的用户而言，路虎发现神行的出现无疑提供给了一个在普通品牌七座SUV和豪华品牌五座SUV之外的选择。换句话说，凭借着第三排座椅的实用性，路虎发现神行其实是实现了一个下可打压普通品牌中级SUV，上可打压豪华品牌紧凑型SUV的一个市场格局。而在这个市场格局里，路虎发现神行还暂时没有一个真正意义上与之产品力所匹配的竞争对手。

其次，作为一辆路虎，发现神行的越野能力也是目前市场上主流的竞争对手望其项背的。在物理通过性的硬性参数方面，路虎发现神行凭借标准的SUV定位使其拥有212毫米的*小离地间隙，接近角和离去角分别为25°和21°，纵向通过角更是达到31°。相比于竞争对手城市化定位所带来的通过性方面的缺失，路虎发现神行在这一方面是不落短板的。另一方面，在紧凑型豪华SUV这一市场区间中，大部分的产品并不能提供可供驾驶者选择的越野模式，四驱系统切换以及动力分配均由电脑自动完成，甚至还有大量的两驱车型充斥其中。在豪华紧凑型SUV这一细分市场中，鲜有以越野性能作为主打卖点推出的产品。在这样的市场条件下，路虎发现神行搭载的路虎全地形反馈系统就让其成为了豪华紧凑型SUV市场中独一份具备全路况驾驶模式的产品。

毫无疑问的，凭借着更为灵活多变的空间以及家族传承的越野性能这两大亮点，路虎发现神行将在豪华紧凑型SUV的市场里展开差异化的竞争。那么回到文章一开始，这款车到底应该卖到多少钱才算合适呢？

我们不妨再回过头来看一下目前豪华紧凑型SUV市场中主流车型的价格区间，在不考虑经销商优惠的情况下，奥迪Q5的价格区间为36-57万元，沃尔沃XC60的价格区间为37-54万元，奔驰GLK的价格区间为38-56万元。可见，35万到60万的区间是目前豪华紧凑型SUV的主战场。而目前进口版发现神行同提供了两款车型，售价分别为55.8万元和61.8万元。考虑到市场的需求以及国产后税率以及整车成本的降低，可以猜测，国产后的发现神行也将在35-60万元的市场区间内拼杀，不过考虑到七座版车型普遍要比五座版车型售价更高以及路虎全地形反馈系统所带来的越野性能的提升，笔者认为发现神行的入门价格有可能会略高于目前市场的主流水平，依笔者看来入门版车型的起步售价为39万元会相对合理，而顶配车型则依旧会维持在60万元以内。

当然，国产后的路虎发现神行车型必然会提供更为多样化的车型选择和更加密集的价格分布。那么既然已经明确主打的价格区间，接下来咱们就要来看一看主销车型的售价分布。

正如前文所述，发现神行的出现将起到一个同时打压普通品牌中级SUV和豪华品牌紧凑型SUV的作用，作为主销车型，就必然考虑到这两个细分市场之间的价格衔接。目前豪华品牌紧凑型SUV的主销车型售价大多集中在42万左右，高配的普通品牌中级SUV的售价也同样集中在42万元左右，所以依笔者看来，国产后的发现神行主销车型定价在43-45万元之间的可能性会更大。在这个价格区间内，路虎发现神行的性价比优势会得到全面的凸显，与竞争对手的配置差异也将会得到一个更好的体现。

无论是从产品力来看还是从品牌附加值来看，路虎发现神行都是一款具备走量潜质的产品，如果能有一个恰如其分的售价区间和车型布局，那么毫无疑问的，国产的发现神行将会成为*热销的路虎。