广汽三菱-差异化营销 未来SUV覆盖全线

专访时间：2014年11月20日

专访地点：广州车展现场

专访领导：广汽三菱总经办主任 杨龙

2014年广州车展现场，广汽三菱以“SUV世家和中国SUV**品牌”再次强化三菱品牌在中国的品牌调性。尽管成立只有两年时间，但是广汽三菱在**年实现盈利、第二年销量就将达到6.8万台，以50%以上的增速高于同类产品平均增长率。广汽三菱的**个三年被定义为“创业阶段”，由于没有全新产品的刺激在同类产品中广汽三菱不得不寻求新的方式开辟市场。

两年时间里，广汽三菱以不同的体验式营销和数字化营销战略完成了创业阶段的品牌积累。广汽三菱总经办主任杨龙在接受网通社采访时表示：“广汽三菱的理念就是不走寻常路，差异化营销。创业阶段的第三年很重要的任务是做未来的产品规划，我们从紧凑、中型、大型的全产品线都会逐步丰富，而新能源方面也会有详细的产品计划。”

以下为现场采访实录

网通社：今年的销量目标是多少？

杨龙：今年全年到这个月底已经6万了，计划是6.8万台。去年就实现了当年年投产，当年盈利，今年也在确保盈利。从销售的增长来看，跑赢了大市场，会有50-60%的增长，广汽三菱应该是高于市场的30%。

网通社：广汽三菱的品牌营销方面是如何规划的？

杨龙：广汽三菱作为刚刚成立两年的企业，也在探索如何接地气，让消费者感受到产品。从去年开始做数字化和体验式营销。在体验式营销，我们做了很多次的SUV体验营，今年做了创新的做了两件事，在湖南卫视做了亲子类节目，要接地气。我们CBD进行家庭海选，*后进行亲子类自驾，本身也是体验式营销的一部分。另外，通过这样一个方式延伸了SUV体验营的一个内涵，以前都是很*限的体验，但是今年做的是一些比较常见的路况。

第二是丝绸之旅万里行，这是我们重要的品牌公关活动，融合了产品等等。通过自驾两个月、1.5万公里，一方面是一路一带的建设，广汽三菱很早就把握住了这样一个方向。从社会热点，企业社会责任来说，这是广汽三菱的一个点。

网通社：专业、创造愉悦，这是一个很重要的启示。

杨龙：丝绸之旅绵延恰年，三菱汽车与丝绸之旅有非常好的结合。丝绸之旅有各种各样的路况。三菱帕杰罗劲畅等等产品的独特性如何去体现，也是我们考虑的。

*重要的是数字化营销，包括前期的传播，（内容中心），展现企业、产品的内涵；互动，今年在前期预热、传播，微信官网的互动，我们都做了很多的尝试和效果。现在只需1分钱就可以参与丝绸之旅的大使的招募。

网通社：现在广汽三菱品牌传播来说如何定义？明年如何做？