沃尔沃未来营销：网上售车 淡化车展

12月中旬，沃尔沃汽车集团发布了全新全球营销战略，将大幅增加营销预算，以网上售车为核心内容，同时减少参加传统的车展，旨在从数字式营销角度领跑汽车行业。

沃尔沃此次推出的“沃尔沃市场之路”(Volvo Way to Market)全球营销战略聚焦四大领域：营销工具、数字化领导地位、经销商和服务。

2013款 沃尔沃XC90 2.5T T5 豪华版

用网络卖车成重点

在数字化营销方面，沃尔沃认为当前汽车行业*大的变革并非发生在车企的总部，而是在人们的居所。如今全球大部分消费者都通过网络购物，购车者完全可以从一个网站跳转到另一个网站，而不再是从一家门店跑到另一家门店。沃尔沃营销负责人Alain Visser透露，沃尔沃车主中80%的人网购其他商品，研究显示未来很多人在买车时也会通过网络。

为此，沃尔沃将开始在全球通过网络销售品牌旗下车辆，贯彻数字式电子商务。在沃尔沃看来，完备的在线配置构型体系(Configurator)和业内**的网站是数字式营销成功的关键所在。

眼下，车企在线配置构型体系让消费者一点点地从各配置角度“搭建”整车概念；而未来沃尔沃则将以个人喜好和预算为基础，简化流程，赋予消费者“设计师式的选择”体验。一旦选定好车辆配置，消费者将收到一段动态展示车辆的视频短片，这使得过程更加形象和生动。

今年9月，沃尔沃已经在新一代沃尔沃XC90身上首试网络营销，1,927辆特别定制版XC90在几十分钟内通过网络被订购一空。