蔡建军销售总经理 北汽自主战略何去何从

这几日的北京天气并不好，能见度较低，望向远处，犹如梦境，烟雾笼罩。

自10月以来，业内人事调动也遍布着“烟雾弹”，蔡建军北上的消息在业内不胫而走。如今，拨开云雾，现年41岁的蔡建军已经正式接任梁国锋副总裁、刘宇总经理，担任北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理，全面负责北汽旗下车型的销售工作。

犹记得今年9月，梁国锋还以北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、党委书记身份接受过多家媒体采访。并在北京汽车有限公司即将迎来成立5周年之际，深情回顾了北京汽车五年来的发展历程。短短两个月，梁国锋便将北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事职位交接给了他人。

自2011年初，在北京汽车自主品牌刚刚起步之时，梁国锋便加入了这个团队，担任北京汽车股份有限公司产品规划部总监，负责北京汽车自主品牌产品和战略前期规划及项目管理工作。当时，北汽股份产品规划工作还处于一片空白，但是梁国锋凭借专业的功底以及在自主品牌销售**线的经验，组建了产品规划部门，并带领部门对北京汽车的产品战略、技术资源、生产基地等进行了全面细致的统筹规划，使公司各项规划初步成型，并推动了一大批新产品的预研及开发工作。

由于工作表现出色，业绩提升明显，2013年起，梁国锋便接任了北京汽车股份有限公司副总裁，北京汽车销售有限公司执行董事、党委书记职位，担负起北京汽车自主品牌销售的重担。

上任后，梁国锋带领销售公司团队，以创新开拓的精神出色完成了北京汽车**中高端车型“绅宝”的上市发布会及后续的销售工作推进。2013年北京汽车销售业绩一路唱高，10月份月销25071台，是国内达到这一标志性数据用时*短的车企，缔造了业内瞩目的“北京汽车速度”。同时，为北汽自主品牌销售业务的进一步拓展打下了坚实的基础。此后，梁国锋带领销售团队一路高歌，再创佳绩。2014年，北京汽车年销量突破30万辆，成为达成年销30万辆用时*短的中国品牌。

今年**季度，北京汽车市场销量达到84876台，同比增长30.1%。其中，轿车业务同比增长67.7%，SUV及越野车同比增长94.4%，这一系列数字所呈现的高增长现象，暗示着北京汽车已成功破冰，并接力2014年销量上扬态势，为达成2015全年销量目标奠定了坚实基础。

作为五大汽车集团里进入中国品牌*晚的一个企业，北京汽车在相对较短的时间内，成功的将产品覆盖了各主流细分市场，可以说梁国锋带领整个销售团队为北汽自主打下了良好基础。如今地基已稳，嫁衣已缝，在2020战略“π计划”下，将北汽自主品牌打造为国内自主品牌乘用车市场前三名的重担，便转嫁给了蔡建军。那么前长安PSA销售公司总经理蔡建军能否继续带领北汽自主再创辉煌呢？

这位被外界冠以“敢打硬仗、善于突围”的车界少帅，汽车销售履历之丰富。1999年，蔡建军被任命为长安汽车辽宁分销中心经理，2002年又被调派到河北长安，开始负责全面筹建销售事业部，后使河北长安的销量三年内从零增长到十万辆。基于这样的营销才能，蔡建军后来分别在长安福特、长安铃木担任销售领导，创造出了福克斯的销售神话。2010年10月，蔡建军进入长安PSA负责营销，立志在中国创造豪华车新品牌DS。四年时间，DS终于跻身中国十大豪车行列。蔡建军也因创造了DS的品牌神话成为业内焦点。一路走来，蔡建军从业已达17年，曾在长安汽车体系内众多重要岗位任职，职业经历从微车到合资轿车到豪华品牌，一直处于营销前线。

如今，在前任梁国锋执行董事、党委书记打下的良好团队基础以及坚实的营销连锁体系下，蔡建军要将北汽自主**至新的高度，跻身自主前三，应该说并非难事。

眼下，**个挑战便是北汽绅宝X25、北汽绅宝X55的隆重推出以及后续的销售工作。作为上任后主导的**个任务，这两款SUV产品能否在销量方面取得新的契机，为北汽自主品牌销量再创神话，我们拭目以待。