“雷克萨斯非常看重中国西部市场”

雷克萨斯制定的混合动力销量目标占整体销量的15%。截止到7月份，实际的销售比例已经占到了整体销量的约23%，远远超过了预期。目前全国开业的经销商达到89家，到年底会达到100家。未来雷克萨斯一方面主要会关注一二线城市，同时更多地关注三四线城市的渠道建设。

8月31日，在成都车展雷克萨斯展台新闻发布会上，LEXUS雷克萨斯中国副总经理郎立新讲道：“随着中国西部地区经济迅速发展，当地消费者对豪华车的需求不断增加。LEXUS雷克萨斯一直非常看重包括成都在内的西部市场，我们希望通过车展的平台，更直接地倾听当地消费者的需求。LEXUS雷克萨斯此次为大家带来了刚刚在中国上市的全新一代ES车型以及多款全新升级车型，进一步展示LEXUS雷克萨斯"改变"的决心，也为大家带来了怦然心动的全新体验。”会后，本报及成都当地媒体专访了 LEXUS雷克萨斯中国副总经理郎立新。

记者：雷克萨斯的混合动力车型很多，在整个车系的布局中，混合动力的销售比例计划是占多少？

郎立新：在今年年初的时候，我们制定的混合动力销量目标是占整体销量的15%。截止到7月份，实际的销售比例已经占到了整体销量的约23%，远远超过了预期。之后，我们也会逐步扩大混合动力车型的销售比例。混合动力良好的销量表现也说明了客户逐步提升的认知和认可度。 明年以及后年，混合动力车型一定会成为雷克萨斯在中国发展的一个有利推动力。

另外， 现在我们全新的ES300h，从关注度和订单的情况讲也非常受欢迎，ES300h也会对混合动力的销量做贡献。

记者：一线城市在限行了，未来在二三线市场的渠道布局有什么样的计划？

郎立新：目前我们全国开业的经销商达到89家，到年底会达到100家。未来我们一方面主要会关注一二线城市，同时更多地关注三四线城市的渠道建设。除了发展成熟的4S店，我们也会在三四线城市建立迷你4S店，它主要是以销售为主，同时提供快修的服务。这只是一个过渡的手段，待时机成熟，迷你4S店也会转为4S店。

记者：2012年过了大半年了，雷克萨斯销量目标完成的情况怎么样了？

郎立新：大家今年都很关注汽车厂家的情况，2012年的竞争环境是很激烈的，特别是豪华车市场。年初，我们制订8.8万的销量目标，针对产品上市的顺序，大部分的销售任务集中在后半年。今年1到6月份，我们完成了销量任务，与去年同期相比增长近70%。后期随着新产品的上市，市场活动的推进，包括我们今天在成都车展西部这么重要的车展上的活动，我们会不断去强化我们的产品，我们的服务， 争取让消费者更好的了解我们。 我们对销售的情况抱着一个非常乐观的态度，同时也会以积*的心态去做我们的工作。