提升服务加大优惠 广州经销商冲击节前最后热潮

春节将至，车市是暖还是冷？在*后一波热潮中，市场优惠是有所回升还是持续降低？经销商有哪些措施在吸引客户？近日，记者走访发现，广州各个品牌的经销商持续大幅促销，相对1月份中旬，部分热销车型的库存有所补充，消费者无需长时间等车。同时，车型优惠也有所回升，销售人员的“热情”再度有所提升。

分析指出，部分经销商在节前加大马路促销，一方面可以冲击节前*后一波市场热潮，尽可能多收三五斗。二来吸引节后销售目标人群，为年后时候打下基础，避免市场冷热过于明显。此外，各个经销商纷纷针对春节推出种类繁多的服务套餐，吸引车主“回厂”保养维修，提升市场的服务口碑。

冲击节前*后一波热潮

“有没有兴趣，我们还有现车，现在下单还来得及年前上牌，优惠相对前段时间还有所提升。”在位于广州大道中的一家沃尔沃展厅内，销售经理不断地向客户推销车型的优势。记者发现，即便临近春节，部分经销商反而加大了促销力度，各家店内销售经理的热情相对前段时间高涨不少，这与1月初的市场状况形成了鲜明对比。

有分析指出，部分经销商借节前*后一段时间，冲击*后一波销售热潮。一方面是由于1月份的成交量相对于去年12月份有所下降，试图借助*后的销售热潮，尽量吸引客户。另一方面，节前*后的一波冲击能为年后市场打下一定基础。每年春节前基本都会释放大部分刚需购买力，但还有一部分消费力放在年后。

据了解，部分车型的优惠程度并不少，相对1月份有所提升。其中，宝马3系*大让利达到了3万元、大众进口车辉腾*大优惠达到10万元，凯迪拉克SRX旗舰版的优惠也有4万元，马自达6的优惠持续在5万元，而一汽丰田皇冠的优惠也有2万元。

部分经销商除了现金优惠，还推出了一系列的购车方案。其中，广物雪铁龙针对c5推出了“三免礼遇”，包括置换免万元折旧，旧车置换高价回购，评估价增值1万元。对非置换类客户，享受同等价值的大礼包，不要礼包的客户有现金折让；免一年全车险，价值8000元-9000元；以及免息0负担金融方案。永佳丰田与一汽丰田厂家联合推出1000台**现车，春节前到该店置换花冠可获赠1000元现金补贴；置换皇冠可获价值8000元的四大商业保险，置换其他车型可获赠2000元好礼。

而沃尔沃则为XC90推出四重臻选装备套件，包括全新升级动力组合、迎宾踏板、车身套件、车顶行李架。并针对重点车型VOLVO S60提供购置税全额减免及**年全险支持。

部分热销车型库存恢复

与经销商冲击*后一波销售热潮相比，市场部分紧俏车型库存竞争的情况也有所缓解。“前段时间连展车都已经卖出，是我们跟客户协商，才愿意放到上周。这两台展车，也是刚刚不久才回来的。”位于黄埔大道一家德系品牌的销售经理表示，现在昊锐的库存已经得到了补充，部分配置已经有现车可提。

有经销商分析指出，去年12月底以及今年1月初的库存紧张，有多方面的原因，一来是年底市场红火，销量有所环比大幅上涨。二来是由于限购，经销商基本处于清理库存状态，车辆补充有限。而在销售热潮的冲击下，库存量有所补充，也缓解了部分车型提车紧张的状况。

据了解，市场上热销的SUV车型，包括东风本田CR-V、广汽丰田汉兰达、一汽丰田RAV4、北京现代IX35等多款车型，部分经销商处还是有现车。而B级车细分市场、凯美瑞、天籁、君越等车型也均有一定的库存量。

“这主要是1月中旬后，大部分消费力已经得到了释放，部分外地客户基本回老家过年，导致了新订单减少。而前段时间的市场火热，导致经销商积*外调车辆，一涨一缩，便出现了部分热销车型库存恢复的状况。”一家日系品牌销售人员指出。

春节服务大战启动

除了新车销售持续冲击*后一波，在售后服务上，各个品牌经销商也祭出了多种招数，满足车主需求。记者了解到，从1月初开始，各个主流品牌的4S点便进入了春节前的保养维修高峰期。

“*近一段时间，回店保养维修的车辆特别多，尤其是周末，几乎忙不过来，大家都挤在一起了。这主要有两方面：一是打算春节期间回家过年或者出行的车主，赶在年前对车辆做个保养维修，提升车辆在长途行驶的安全系数。二是部分车主将车辆的小擦小碰进行处理，赶在节前将车复原。”一家豪华品牌的售后工作人员表示。

据悉，为了满足车主的需求，经销商也推出了多种措施。其中，安骅雪佛兰4S店推出“喜迎新春，出行无忧”保养套餐，主要包括进厂即可享受免费安全出行检测一次；刹车保养赠送胎压计及四合一保养套餐；空调清洗赠送四合一保养套餐，换空调格免收工时费；燃油系统清洗套餐赠送2支汽油添加剂。仁孚奔驰则正对旗下S级高端车型，启动新春起航专业检测服务，预约到店的客户可享受多项专业检测，车商提供发动机/自动变速箱/方向机油，水箱/防冻液，刹车油，雨刮液免费补充服务。并提供奔驰24小时紧急救援服务，该服务包括家中或道路救援服务，全天候拖车服务，出租车服务、酒店住宿或者继续旅行等，这个道路救援保障计划1年售价500元，两年售价900元。

在自主品牌方面，吉利也推出了相应的服务。在2月28日前，吉利铭智推出了“关爱四季”之冬季服务活动，为到店维修保养的客户提供10项冬季专项免费检测，排除冬季行车的安全隐患，并针对金刚金鹰用户，车商给予维修保养工时费8折优惠（事故车除外）。