汽车电商冲击车城经营？可提供看车般体验

消费者购车前习惯上网查找信息提前做购车功课，而专业汽车电商平台以其专业单一的平台功能，可以为消费者提供汇集经销商动态、车型信息、购车优惠等功能于一身的网上车城，为消费者购车前提供便利的信息获取渠道。业内人士介绍，江门区域汽车集群较多，分布区位广，汽车电商平台可以满足消费者购车前车型的初步选择，增加购车的精准性，减少看车的麻烦。

背景

目前车市以实体店为销售主体

随着当当、**、淘宝等平台的崛起，2006年，中国网上购物正式进入第二阶段的快速发展期。伴随网络信息技术的成熟，电子商务行业崛起，引发各类商品的电商狂潮。在早期不少行业借助电商实现销售逆转的案例下，2009年后，汽车厂家也逐步尝试在网络平台开辟新的销售途径，其中宝马、东风雪铁龙、奔驰、熊猫等品牌纷纷试水电商。2012年部分试水电商取得初步进展，江淮汽车借助天猫平台取得1225辆的订单；奔驰Smart流光灰2012特别版创造了89分钟内销售300辆的奇迹，之后各大厂商加大力度触电，今年“双11”汽车板块销售再创新高，其中汽车整车销售成为新的销售亮点，让不少车企看到汽车电商的诱人前景。

不少业内人士表示，目前线上下定、线下经销店购买的汽车电商模式，其主要作用还停留在集客层面，汽车实现完全整车电商销售，并以此成为汽车销售的新途径还有一段时间，目前还是以线下实体店销售为主。

“尽管此次‘双11’江门区域部分经销商也享受到了汽车电商带来的客流福利，不过这个优惠只有1天，过后就没有了，目前江门车市主体以实体店销售为主，很难在三五年内有改变。”江门市华通丰田4S店相关销售人员说，江沙路汽车集群是江门历史*久、品牌*全的购车集群，是多数车主看车购车的**区域。

现状

购车少不了多店辗转看车

周末的上午，市民梁先生一家4口来到礼乐利生车城，准备当天的看车之旅。

梁先生是高新区某企业的技术管理员，已经在江门工作了5个年头，再过5个月他的小孩就要出生。“有小孩后，再骑摩托车出行就显得没那么方便，一家5口人还是有一部车方便一点。”梁先生说，说服家人买车后，就开始上网查找资料，并安排时间去看车试驾。