马瑞麟对话金玲:原生营销演绎长安福特

进无止境——2012年，长安福特提出全新品牌宣言！

从翼虎到翼博、从新福克斯到福睿斯，再从“挑战纽博格林”到“挑战66?34＇北*圈”……每一个变化都在记录着长安福特的历史进步。

“我们不仅是一个企业，更是一个行动派。长安福特一直秉承原生营销的不断地在聆听和服务消费者的声音，我们永远不会停止，进无止境。而这也是长安福特钟情于凤凰网 ‘原生营销’的根本原因，坚持生活及以人为核心，原生营销与我们的发展思路不谋而合。”10月20日，广州国际车展现场，长安福特汽车有限公司总裁马瑞麟对凤凰新媒体首席营销官(CM0)金玲作如上表示。

10月22日，在上海金投赏凤凰网专场中，凤凰新媒体首席营销官金玲及凤凰新媒体副总裁徐进对外**了原生营销3.0——“原生营销与生活传奇”，其核心便是以人为中心，构建与消费者紧密相连的生活内容，构建品牌与社会趋势、人、媒体自然融合的营销平台。

过去十年，中国的发展近乎“狂奔”，无数创新的想法催生出全新的时代，令人目不暇接。百花齐放的营销模式，却使得消费者忠诚度降低，导致品牌影响力渐行渐远。其实，消费者早已经准备好迎接这一变化：他们厌烦了被告之、被打扰、被营销；而越来越多的广告发布商，诸如雅虎、AOL、Facebook、谷歌等已开始提供不同种类的原生广告服务，谷歌旗下DoubleClick甚至开始提供原生广告监测服务。

那么，作为“舶来品”的原生营销，又能给汽车行业带来哪些变化呢？如今的那么中国汽车市场到底需要什么样的营销呢？

进无止境

金玲在广州国际车展现场分享了凤凰网“原生营销”在长安福特身上所发生的成功经验：

案例一，新蒙迪欧是长安福特的全球战略车型，是一款定位于行业精英群体的“科技?品位”座驾。在强手如林的中级车市场，让消费者在*短时间内认知并接受新蒙迪欧的品牌理念成为这款新车推向市场的关键。凤凰网通过大数据分析，选择了中国精英人群高关注的六个热点社会话题，邀请六名不同行业精英来分别诠释新蒙迪欧品牌的六大理念(敢于创新、富于激情等)，并通过凤凰卫视执行拍摄、凤凰网品牌谈话栏目《纵议院》集中呈现、线下主题精英沙龙、线上自媒体宣传等手段，制造了一场全媒体营销campaign。*终，原生内容带来的品牌展示超过13.5亿次，广告点击近3倍于客户KPI要求，消费者对新蒙迪欧的主动搜索提升率达315%，并直接带来13579条高价值销售线索。此后，新蒙迪欧上市两月订单超2万辆。

案例二，作为同样引入中国的全球车，福特翼搏对长安福特也有着重要的战略意义。2014年，这款“城市新物种”遭遇了中国传统节日春节，如何将翼搏的“趣”冒险精神和中国传统节日的温情连接在一起，成为这次营销的*大挑战。福特翼搏与凤凰网一起谋划了一场喜大普奔的春节营销事件。凤凰网通过用户大数据的挖掘快速提炼出“年终奖、被逼婚、买票难、年夜饭”等春节期间年轻人*关注的话题，并由此打造了四支高品质原生视频，形成了节日期间*聚焦眼球的网络事件，让翼搏品牌形象更加深入人心。4支视频播放总量超过400万次，并通过微信和车站媒体进行了不可估量的后继传播以及9439人报名参与的试驾活动。

与此同时，长安福特“进无止境”的脚步时刻没有停息！

2014年,长安福特取得了令人瞩目的销售业绩,今年7月,长安福特迎来在华销量突破300万辆的里程碑。而1-10月，长安福特全系产品累计销量也高达66.1万辆，同比增长23%，超过行业增速的3倍多。

正如新蒙迪欧原生营销的广告词，“敢于创新、富于激情”。这就是凤凰网与长安福特共同诠释的变与不变的精神。这些，既是品牌的传奇，也是生活的传奇。

“原生”生活

生活的传奇需要“人”来创造，而奇迹总是出自“传奇”之手。

凤凰网对“原生营销”概念的提出并非偶然。而是建立在对当下时代，以及当下消费者的研究的基础上。由于位处时代转型的节点上，经济及其所带来的物欲**膨胀。互联网带来的巨大变革已侵入包括社交、信息获取、购物在内的人们生活的各个方面。而在营销上，数字营销技术不断推陈出新，的确改变了人们的需求，以及人们满足需求的方式。但却是忽略了对“社会趋势”的洞察，更忽略了对“人”的洞察。

原生营销的核心,是人为中心,构建与消费者密切相关的生活内容，构建品牌与社会趋势、人、媒体自然融合的营销平台。深度挖掘社会趋势、用户数据，并结合优质、差异化、稀缺性的媒体内容，为品牌创造短期高关注度和长期可持续发展的品牌价值。

2013年底以来，凤凰网完成超70多个汽车及其他产业原生营销案例，其中汽车约占50%。

似乎看来，“原生营销”已然成为汽车业品牌营销一种新选择。“消费者不应是品牌信息流向的终点，而是品牌建立的合作者。”提及传统营销弊端，徐进认为，“传统营销更多是通过黄金资源和创意设计以达到博人眼球目的，如今的营销更多是通过新媒体生活方式和体验带动情感诉求，以达到多方目标融入的目的。”

对于未来原生营销在中国的发展，金玲表示，今天的原生营销或者内容营销*根本的特质就是回归到以人为中心。与消费者，与你对面的人构建一个平等的对话的平台。而在这样一个传统环境下，我们就有机会创造一个新的时代，多做一些新的探索。