小型车战略成效初显 丰田在华步伐再变奏

小型车战略不动摇

2012年底，丰田正式发布了小型车战略，并分别在一汽丰田和广汽丰田渠道中接连推出新威驰和致炫两款新车型，想要通过提振一直表现萎靡的小型 车来打破当时的市场僵局。从目前的情形来看，丰田的小型车战略已经初见成效。相关数据显示，今年前10个月，一汽丰田威驰的累计销量已经超过10万辆，而 广汽丰田致炫的同期销量也超过6万辆。

事实上，从去年底开始，丰田在中国市场陆续推出了新RAV4、新威驰、致炫、新卡罗拉和雷凌等多款车型，虽然受到新老车型交替的影响，丰田今年 1至8月份的销售情况不算理想，但是随着各款车型陆续完成对接，丰田*近两个月的表现已经得到大幅提升，远超过去年同期水平。数据显示，今年10月份，丰 田在华销量比去年同期增长了27%。

然而，分析数据可以发现，目前支撑丰田在华销量主体的是中小型车型，但在更**别车型上面与竞争对手相差较多。数据显示，今年前10个月，广汽 丰田凯美瑞的累计销量不足13万辆，远低于一汽-大众迈腾的17.8万辆，而同期一汽丰田皇冠的销量更是不足两万辆。也正因为如此，日前丰田接连推出新凯 美瑞和新皇冠的举动，很容易让人以为其开始转变思路，将工作重心转向高端细分市场。

对此，丰田中国总经理大西弘致对记者表示，推出新凯美瑞和新皇冠是因为这两款车型都到了产品更新的时间节点，两款新车型同时间推出只是“巧 合”。“从长期来看，针对越来越严格的燃耗标准以及出于不断推出可持续发展产品的考虑，减少相关污染物排放对于丰田来说是一个重要课题。同时，再加上中国 中西部地区对于汽车的新兴需求，因此我们还是会继续将中型和紧凑型车型作为工作中心。”大西弘致如是表示。

混合动力推广步伐提速

虽然丰田中国对于“分神”发力高端细分市场表示否认，但是其对于混合动力市场却表示出勃勃“野心”。据记者了解，从明年开始，丰田将在华正式国产混合动力车型，而首批推出的国产车型就是卡罗拉和雷凌的混合动力版。

大西弘致在接受记者采访时表示，在过去的几年中，丰田接连遭遇了地震、海啸等多方面的冲击，如何恢复到之前的发展态势一直都是困扰丰田的重大难题。经过反复的讨论之后，丰田方面认为，要在中国市场达到这一目的，**就是将发展混合动力作为核心。

不过，虽然丰田在中国已经推出了多款混合动力车型，而且雷克萨斯混合动力车型的销量已经占到了其总销量的近三成。但是在价格更低的大众消费市场上，丰田普锐斯和凯美瑞·尊瑞的表现一直不是很理想。因此，国产之后的混合动力车型能否打破现有的僵局仍是未知数。

对此，丰田中国执行副总经理董长征对记者表示，目前影响丰田混合动力车型在华表现的主要因素一个是安全和可靠性，另一个就是价格过高。随着国产 化，价格将大幅降低，因此丰田需要解决的问题只有如何改变消费者对于混合动力车型的误解。“在诸如美国、欧洲和日本等发达市场，消费者对于混合动力车型已 经非常认可，我们可以借鉴这些市场的成熟经验来帮助中国消费者理解混合动力。”董长征表示，丰田接下来将会从理性和感性两个方面，向消费者全方位地展示混 合动力车型的优势和魅力。

随着两款混合动力车型的国产，丰田在华大规模推广混合动力车型的愿望或许终将得到实现。虽然在被问到国产后混合动力车型的销量能达到什么水平 时，大西弘致认为现在还很难说。但是参考雷克萨斯混合动力在华的表现，丰田对于混合动力国产车型的预期肯定不低。据记者了解，丰田中国规划，卡罗拉和雷凌 混合动力车型国产后的销量要达到两款车型总量的20%。而为了能早日达成这一目标，丰田中国正在积*推进混合动力零部件的国产化进程，其中包括电池的国产 化。