备战传统销售旺季 卡车经销商提前补足库存

2015年2月，对于大多数人来说并没有太多特别,但对卡车经销商而言，却是*为重要的时期。其一，1月是国Ⅳ全面实施 后的**个月，产品销量所反映出的市场走势值得细细品味，经销商需在2月作出调整；其二，春节期间的活动安排以及假日的保障工作将全面展开，这关系到用户 的满意度，要认真维系；第三，卡车传统销售旺季接踵而至，前期准备需立即着手。以上种种均凸显出2月对卡车经销商的重要性。

2 月，经销商提前补足库存

主持人：在中国，凡事讲究 “开门红”。相信很多人都很关心1月的卡车销售情况，请各位介绍一下。

成 军：1月的销量与去年12月基本持平，主要原因还是国内整体经济环境较低迷，用户购车的投入产出情况不佳，很多散户放弃了购车打算，只有一些危化品运输单位和高速物流企业利润较好，仍存在购车需求。

李新川：说实话，1月的市场销量着实吓了我一跳，除了个别品牌的个别车型外，整个新疆市场的销售都非常不好，我们1月的销量甚至不如2014年12月。预计国Ⅳ全面实施后的放量并没有到来，市场还在持续低迷中。

张温善：同样，河北地区的卡车市场表现依然疲软，形势不容乐观。由于河北很早就已实施国Ⅳ标准，因此，国Ⅳ全面实施后并没有对河北卡车市场销量起到拉动作用，影响市场表现的主要原因还是国内不景气的经济形势。市场没需求，自然也就没销量。

主持人：从各位嘉宾的描述看，刚刚过去的1月似乎并不太顺心。一年一度的新春佳节马上就要到了，各位都布置了哪些有针对性的工作？

成军：春节即将到来，我们除了传统的拜年走访活动外，还针对已经购买车辆的用户推出了“感动服务”，免费上门为用户检修车辆、提供驾驶指导，让用户感受到来自经销商的关怀。此类增值服务的开展，一方面是借春节之机回报一直支持我们的用户；另一方面也是针对激烈竞争的一种用户维系手段。

张温善：与往年一样，今年我们还是以走访用户为主，前往新老用户较集中的地区，将大家召集起来沟通并送上祝福，既让用户感受到温暖，我们也可借此挖掘潜在用户。在店内，我们进行了简单的装饰，与用户共同感受新年的喜气。

李新川：往年这个时候，车企和经销商都会开展大拜年活动，店内张灯结彩，店外走访慰问。今年受市场低迷影响，车企并没有开展此类活动，而我们经销商迫于经 济压力等原因，也不太愿意大张旗鼓地开展此类活动。不过，届时店内也会打扮布置一番，挂挂灯笼、贴贴对联，增加年味、沾沾喜气。