成都车展：专访奔驰瑞星行市场经理谢黎萍

2015年9月4日，第18届成都国际车展在成都市新会展中心正式开幕。在本次车展期间，我们邀请到奔驰瑞星行市场经理谢黎萍女士来接受我们的专访。

以下，是本次访谈实录：

记者：**，对您参加我们的专访表示欢迎和感谢。

成都车展是每年一度的中国车市大型盛会，对于本次车展的一些布展情况能否做出简要介绍呢？特别是对于本次车展期间发布的三款新车，您对它们各自的定位于战略地位有什么看法？

谢黎萍：今年展馆布设方面与往期不同，奔驰展台有36台车同时展出，我们将展台分为了三个部分，分别陈列MB、AMG以及SMART系列车型。

而在新车型中，GLA2204MATIC是本次车展的重点，大家都知道奔驰如今在尝试将自己的产品延伸到一个更为年轻的市场，那么GLA对于奔驰来讲是比较重要的车系，而且就它的产量和供应量来说，它在下半年都扮演着比较重要的角色。

GLECoupe在车展前夕，也就是9月3日晚炫酷登场，在众多媒体眼中它或许是BMWX6的竞品车型，不过这款车在供应量上来说并不会做出特别大的部署，但它的个性是比较独特的，它的意义更多是向人展示奔驰的产品覆盖能力以及优秀的设计功底。

至于迈巴赫S500，奔驰已经在车展上公布了它的售价，但具体上市日期我们还不能确定。从它的售价来看，它弥补了迈巴赫车系中S600与S400之间存在的巨大空隙，在很大程度上增加了关注迈巴赫车系的客户在选择上的自由度。

记者：虽然本次车展期间奔驰为我们带来了三款新车，但今年开始车市的状况颇为严峻，加上网络平台的强势插入，你们那边会有什么政策上的调整对策之类的吗？

谢黎萍：我可以从营销策略的方向上回答你的问题，今年大经济环境不是特别理想，其实对汽车的影响还是有一些的，但是尤其是对豪华车。今天我还在跟咱们做超豪华车的朋友在聊天，他们说他们受到的冲击非常严重。经济环境不是很好，对豪华车的影响是很厉害的，今年1-5月份的数据来看基本上在成都豪华车市场是负增长的态势，尤其是传统的ABB几乎全是负增长。

记者：正如，我们周围不少计划买E级的朋友买了C级。

谢黎萍：对，可能由于今年经济大环境不是特别好，许多客户购车预算各方面受到影响。但是在这样的情况之下，奔驰今年的年初既定的任务还是要完成，所以各个经销商还是有一些自己的打法和对策，不一样的经销商在这个市场上有不一样的定位。比如我们是成都市场上第7家店，我们跟其它的经销商相比就是来得*晚的小兄弟，我们打法可能和他们不太一样。

现在互联网很重要，走量的车型可能更多的偏重于比较年轻的客户，而互联网对于这部分人来说更是不可缺少的部分，所以说互联网非常重要，它是客户获取信息的很重要的方式。而个别车型也有一些个别的特点，它们有些是偏重于社交圈层上的，有些是偏重于客户个人喜好方面。比如CLS的车型可能是高端女性占主导一点，可能我们营销策略也会相应做调整。在市场网络这边，我们把根基扎稳，把该做的事情做扎实了之后，我们以此为基础个性化营销一些比较特殊的车型，用这种方法可能营销比较好一些。