华晨中华主打情感营销 力破高端天花板

“中国的汽车行业成长至今*大的问题是还没有诞生一个***的品牌，并且一直没有突破高端市场，而低端产品一直处于价格战阶段，毫无品牌溢价。”11月11日，中汽协汽车月度产销报告会议上，华晨汽车整车事业部销售公司副总经理周伟直戳自主品牌发展痛点。

华晨汽车旗下中华系列轿车从产销不足1万辆，至今累计销售已近百万辆。产品由单一发展至8款，出口到40余个国家和地区。中华成为华晨中、高档自主品牌轿车的骨干力量。

周伟认为，中华品牌取得如此成绩，得益于“不走寻常路”，他表示，“中华品牌广告投放量不多，价格相对较高，发展过程中，有效避开了价格战，并且取得不错的销量。中华一定是自主品牌向上突破、迈向高端的*具潜力的新锐力量。”

汽车自主品牌常常给人以低端形象，周伟认为，这是由于自主品牌大部分营销都在做产品沟通，而不是在做情感沟通，“真正的营销不是卖产品，而是卖信念、卖精神、卖价值观、卖感觉。”

对于中华品牌的营销推广，周伟表示“中华品牌天生自带家国情怀的基因，这是我们天然的优势。”周伟解释，2006年，中华骏捷上市，华晨邀请孙继海代言，寄托自主品牌走出**的梦想；2008年骏捷FRV上市，华晨邀请《奋斗》精神的佟大为代言；2015年初，中华V3邀请国家女排为之代言，借“助力国家女排重返**”。

中国是世界**的汽车制造和消费大国，拥有强劲的市场动力，加之改革开放30多年来形成的综合经济实力、人才和技术基础，中国完全具备创造***汽车品牌的条件。周伟表示，“中国品牌要想进一步提升影响力，不仅要把产品做好，还要在市场营销、售后服务方面全面发力，让营销充满情感，以情动人，以精神激励人。”