特斯拉推出燃油汽车置换Model S优惠政策

这项特斯拉燃油车置换优惠政策的推出是否能进一步提升Model S销量，不如拭目以待喽~~~

继上月CEO埃隆·马斯克来华亲自发布7.0固件系统后，特斯拉（中国）又有新动作，在双11当天推出了燃油汽车置换Model S的优惠政策。

具体来说，所有订购全新Model S的消费者，只要2015年11月15日至2015年12月31日24点期间下单，并支付定金、确认订单，即可享受特斯拉燃油车置换优惠的政策；对于已经下单的用户，只要其在车辆交付前完成现有燃油车的置换流程，也可享受到燃油车置换专享的优惠。

有一点需要注意的是：消费者对置换车辆必须拥有完整所有权，车辆不涉及任何第三方利益且不存在任何限制车辆过户的条件，而所有车龄的汽油车、柴油车及混合动力车型均可享受这项燃油车置换优惠。

据特斯拉中国区传播总监陶融介绍，根据购买Model S车型的不同，用户可享受不同的优惠幅度。而选择用燃油车置换购买的消费者，可减免下面两部分车款：

1.燃油车抵扣金额：特斯拉内部设有二手车定价平台，通过与第三方机构（二手车经销商、二手车C2B平台等）合作的方式，将用户的燃油车检测、评估后以公平合理的价格出售；

2.置换政策优惠款：根据消费者购买车型配置的不同，特斯拉将给予5万-8万元额外优惠。（如购买Model S顶配，即可享受8万元置换优惠）

其实，特斯拉2014年就开始在北京、上海、杭州等城市试点燃油车置换业务，而此次优惠政策的推出，即是特斯拉营销模式的新尝试，同时也有利于置换业务的拓展。值得一提的是，即使消费者没有通过特斯拉的平台将自己的二手燃油车出售，也不影响购车优惠的发放。因此，车云菌认为，特斯拉之所以适时推出燃油车置换优惠政策，一方面可能希望借此进一步提高中国地区销量，另一方面也包含了特斯拉对绿色经济的诉求。

车云小结：

特斯拉Q3财报发布后，就有人对其利润依旧低迷发问。车云菌也就该问题与特斯拉中国传播总监陶融进行探讨，他表示“电动汽车作为新兴产物目前仍处于成长期，因此利润并非特斯拉的**诉求，目前仍主要专注于教育市场，培养消费习惯的阶段”。不过考虑到此项燃油车置换Model S的优惠政策只有不到一个月的执行时间，陶融表示特斯拉中国目前仍只是在进行阶段性尝试，未来可能会根据实际成效进行新战略的规划。