本田新雅阁放下身段 收复失地

3月19日，广汽本田雅阁中期改款车型——新雅阁正式上市。

首次搭载本田*新推出的FUNTEC新技术安全超感（Honda SENSING）系统、首次搭载Apple Carplay手机互联系统，售价不升反降，为16.98万～23.78万元。

看起来，新雅阁这次打的是“科技”和“价格”牌。

值得一提的是，对于广汽本田如此重要的一款车，新雅阁上市发布会却做得相当简练，总结起来就是四个字：只讲干货。

新雅阁的定价策略

新雅阁的价格甫一公布，就在朋友圈被广泛转发和讨论。

16.98万元的入门价格，在老款的基础上降低了一万，比同级竞品更具竞争力。同时，其他车款的性价比也有明显提升。

看起来，曾经作为B级车标杆车型的雅阁，正在放下身段，意欲收复失地。

广汽本田副总经理兼销售本部本部长郑衡、广汽本田销售本部副本部长兼销售部部长柳泽利之详细讲述了新雅阁的定价策略。

广汽本田副总经理兼销售本部本部长郑衡

广汽本田销售本部副本部长兼销售部部长柳泽利之

关于2.0L车型，广汽本田将其售价全部控制在了20万元内，配置增加的同时降低价格；而2.4L的车型则在增加配置的基础上保持价格不变甚至降价。

对此，郑衡还给我们举了几个例子：

如2.0L的豪华版车型，2015款的售价是20.68万元，新雅阁在增加了光纤式组合尾灯等装备的基础上，价格降低至19.98万元。

而2.4L舒适版车型，新款增加了LED大灯、发动机节能启停系统等配置，价格由2015款的21.98万元降到了21.18万元。

再如2.4L豪华版车型，虽然增加了Apple CarPlay、发动机节能启停、发动机单向远程遥控启动等配置，但是价格没有增加。

加上安全超感（Honda SENSING）系统以8000元的优势价格实现搭载，新雅阁的价格颇具诚意。

坚守中创新

新雅阁仍然采用了本田引以为傲的“地球梦”自然吸气发动机，并在动力、油耗经济性方面有所提升。

不过，以“科技旗舰”为标签的新雅阁在外观设计以及智能化方面有较大改变，这表明雅阁越来越洞悉消费者的需求，朝着年轻化的方向迈进。

外观方面，新款雅阁基于本田*新的Exciting H Design设计理念打造，前脸采用单幅宽条式镀铬装饰进气格栅，与现款饱受争议的三幅式镀铬相比，时尚而又内敛，全新的羽翼式大灯采用了全LED光源设计，显得更加动感、饱满。

“新雅阁时尚的外观对销量的提升会有很大的帮助”，郑衡表示，新雅阁的外观设计，是在充分调研中国消费者意见的基础上进行的，因此他非常有信心。

在智能化方面，新款雅阁首次搭载了本田*新推出的FUNTEC新技术——安全超感（Honda SENSING）系统。

安全超感（Honda SENSING）系统，是一套全方位的安全驾驶辅助系统，通过多处多角度摄像头让视觉无死角，配合毫米波雷达和超声波雷达为知觉提供高效判断，实现驾乘者全方位的安全。

此外，新雅阁还首次搭载了Apple Carplay系统 ，安全以及科技配置大幅提升。

来时的路

雅阁，称得上是广汽本田的“招牌”产品，自2009年引入中国后，创造过一次又一次的神话。

第七代雅阁曾连续19个月蝉联中国中**轿车销量**，第八代雅阁在2008年创下月销量2.1万辆的单一车型销量记录。

截至目前，雅阁全球累计销量超过2000万辆，中国累计销量超过180万辆。

雅阁优异的市场表现，让人们在提起广汽本田时，**个想到的就是雅阁。

然而随着德系车的强势来袭，加上钓鱼岛事件的影响，第八代雅阁的销量出现了一定程度的下滑。

2013年第九代雅阁上市后，雅阁显现出复苏的态势。2015年，雅阁共销售12.81万辆，同比增长18%。

此次新雅阁以全新的价格策略上市，展现出雅阁收复失地的决心。

未来的挑战

在雅阁强大的品牌影响力基础上，新雅阁放下身段，增配降价，这或将成为雅阁复兴的有力支撑。

同时在营销方式上，郑衡表示广汽本田将针对搭载先进科技的新雅阁展开系列的体验式营销，加强与消费者的互动，增强消费者对新技术的理解。

2015年，雅阁是日系B级车中的****。郑衡认为，在新雅阁的帮助下，雅阁未来将大有作为，实现销量的提升，助力雅阁复苏。

不过，在日渐复杂的市场环境中，雅阁面临的竞争也越来越激烈，包括与同级车型的竞争以及B+级车和豪华品牌下压的竞争。

在同级竞品中，占据霸主地位的帕萨特已在今年1月完成中期改款，产品力得到进一步提升，迈腾也将在今年年中推出换代车型。

而同为日系B级车的天籁今年将迎来改款，不仅如此，西玛将以更年轻的姿态入局。除此之外，凯美瑞也是个强劲的对手。

另一个情况是，现在很多车企都开始推B+级车，像福特金牛座、别克新一代君越等，这很可能会抢占部分B级车高配车型的市场。而豪华品牌的价格下压进一步使B级车的市场受到了挤压。

而新雅阁增加配置、降低价格，提高性价比的策略则是其在复杂格局下的应对之道。

未来之路充满挑战，在本田及雅阁强大的品牌号召力下，性价比更高、科技范儿更足的新雅阁能否突围值得期待。