启辰的营销2.0时代：自己做主太爽了

车企营销打“运动”牌的很多，打“生态健康”牌的也不少见，但启辰这次的骑行公益赛事却意味着更多。

12月的羊城和煦如春，对从“雾都”赶来的小伙伴们来说，这是一次幸运的出逃，逃到蓝天白云之下，逃到绿意苁蓉之中。这也是启辰历时半年多的骑行公益活动选择在广州收官的原因吧。一个*好的选择。

由启辰牵手乐视体育联合打造的“启乐无穷·善行中国”骑行赛事活动于今年3月30日宣布开启，5月份正式启动。半年中，活动辗转北京、济南、郑州、苏州、上海、深圳、重庆、海口，*终于12月17日在广州收官。

据统计，半年间，该活动受到了1亿人次的关注和参与。而除了受到众多运动爱好者和消费者的追随，这个活动也获得了业界的认可。不久前，“启乐无穷”赛事得到了广告界的“长城奖”和公关界的提名。值得一提的是，美国长滩的“世界公关活动大赏”奖项全球只有三个提名，而启辰的“启乐无穷”获得了汽车行业**的一个提名。

从赞助方到主办方

对于这个**次由启辰品牌自己主办的公益项目，东风日产市场销售总部专职副总部长兼启辰事业部部长洪浩表示比较满意。

洪浩自己就是一个超级运动迷，谈起运动来滔滔不绝。他说启辰还主办了一个平板支撑世界杯，提到自己平板支撑的时间可以达到20分钟，言毕记者群里一片惊叹。另外，就在不久之前，洪浩还完成了一个马拉松赛事。

不知是运动给洪浩带来的活力，还是原本乐观的他选择了运动。总之，在采访中，洪浩言辞之间不断流露出对自由主导的兴奋，和对未来的乐观憧憬。之前的公益营销赛事，启辰都是赞助和协办者的身份，而“这一次我们从体育赞助方，变成了体育主办方”。

洪浩还略带兴奋地说“我告诉你们，这活动的主题‘启乐无穷’四个字是我取的，我觉得以后如果失业了，我可以当个广告人。”“启”代表启辰，“乐”代表乐视，“启乐无穷”的意识，顾名思义是希望活动可以让参与者们其乐无穷。“现在连名字我都可以自己取，有一种主人翁的感觉，这种感觉是很爽的。”洪浩毫不掩饰对获得这种主导权的好感。

洪浩还说，“半年9个城市，没有一站是下雨的，都是在蓝天白云下。”举办户外赛事是一件靠天吃饭的事，显然老天爷愿意给启辰一个好的开端。

T90的订单

提到主导权和自主，又让人不禁想到*近传的沸沸扬扬的启辰独立事件：即启辰将在2017年从东风日产剥离，成为东风旗下的独立品牌。在“启乐无穷”广州收官活动的媒体访谈中，洪浩并没有否认启辰品牌将要独立发展这一说法。并且，从洪浩表达出的对启辰品牌和T90的未来期待中，我们可以清楚地看到启辰确实整装以待，准备重新出发了。

（左：乐视体育副总裁金航；右：东风日产市场销售总部专职副总部长兼启辰事业部部长洪浩）

“*大化地让男女老少都知道它，知道它是一个汽车品牌，知道它的核心产品是什么。”这是洪浩对于启辰下一步发展的朴素想法。“如果提到启辰，别人只知道那是东风日产的一款车型，那我们就失败了。”“我们以往的车型都是在东风日产的基础上打造的，但是T90不同于我们以往的车型。”

自从北京车展亮相，到广州车展预售，启辰T90用了长达8个月的时间进行预热。“令我欣慰的是，8个月的时间，不仅没让T90的热度衰减，反而让它的关注度越来越高。”

洪浩说：“自从11月18日广州车展发布预售价格，到今天20多天的时间，T90收到的订单已经打破了东风日产2003年成立以来所有车型在预售期的订单记录，包括奇骏在内。”而且这个预售成绩是在T90的“三无状态”下取得的。三无是指，**，没有现车，第二没有宣传单页，第三没有具体价格（在广州车展上只是发布了一个预售价格12万-16万）。

洪浩表示，希望启辰能够通过快速发展成为中国主流的汽车品牌，不是靠打价格战，不是靠山寨模仿抄袭。也包括营销，有鲜明的营销特色。其实，在T90的预售营销中，也可以感受到启辰对于与众不同的营销方式的追求。

在前期的预热阶段，启辰T90跟随启辰品牌的系列营销活动巡回全国。还作为东方卫视大型音乐节目《梦想的声音》官方指定用车助力音乐梦想，持续增加曝光度。

自10月份开始，启辰T90空降北京，正式拉开了“遇惊艳·大不同”T90城市巡展的大幕。从北京开始，T90在各主要城市挑选客流量*大的商场进行车型展览，同时通过party、平板支撑等活动炒热气氛，并当场接受订单。这种直达目标消费者的方式可以说十分接地气儿，同时也让其公益赛事与产品推广交叉互动，自然融入健康活力、积*向上的品牌形象。

比如，北京站巡展两场预定5台，上海站**场的现场就预定出12台……想必，这种特色营销方式，为T90在长达8个月的预热时间里依然热度不减，并且获得破纪录的预售订单立下了不小的功劳。

业内评价T90是启辰开启2.0时代的开山之作，而伴随着新产品的亮相，从体育赞助方变成主办方，直达目标人群有效地进行产品预热，启辰的营销也跨入了自我主导的2.0时代。甚至，在即将到来的25号T90正式上市之前，启辰的公益营销活动已经先得到了属于自身的奖赏。