双节齐至车商发力 广州车市喜迎强势复苏

市场回暖 车商发力

“农历7月过去，市场就开始回暖了，9月份的销量不用担心。”刚进入9月，就有车商兴奋地告诉记者。协力别克有关负责人告诉记者，9月份到店的客户虽然与8月差不多，但成交率明显增多，大概增加了20%。某经销商形容8月份的业绩是“惨败”，而9月份至今短短几天已收获了近30辆的订单。

协力日产4S店市场部有关负责人告诉记者，中秋之夜该店推出了猜灯谜、赢奖品等系列活动帮助客户愉快地选车购车。而协力别克也在中秋期间推出“进店礼、试驾礼、购车礼、交车礼”等多重优惠，大力吸引客户出手买车。

有业内人士指出，在节假日买车近年来已经成为了一种消费习惯。协力日产市场部有关负责人告诉记者，中秋期间该店延续甚至加大了8月份冲任务时的优惠力度，而且整个9月份都会是广大车商冲量的时期，因为销售任务比上两月还上涨了5%~10%。从上半年来看，大部分车商只完成了同期任务的90%左右，如果第三季度再不迎头赶上，年底的压力就会非常大了，“现在冲一冲还有主动性，不然等到年底割肉会更痛”。

由于上半年受大环境的影响，不少车商都处于苦苦支撑的状态，到了9月份正是放手一搏的时机，优惠力度会十分“给力”，不敢轻易回收。

教师节购车成促销新噱头

记者走访车市发现，今年中秋刚好和教师节相连，这也给车商促销提供了更多的噱头，不少商家直接把促销的对象瞄准了教师购车。

北京现代顺德合现店推出中秋教师节购车送厚礼，提出教师在9月份内订购北京现代任何车型（悦动车型除外），在原有价格基础上，优惠1000元；9月12日前，对已购车的教师本人，凭教师证到店保养，赠送北京现代原厂机油一罐；9月12日前，订购北京现代任何车型的客户，赠送中秋月饼一盒；活动期间成功转介绍购车的客户将额外获得价值500元的汽车养护券一张。

合而诚一汽丰田也推出“金秋尊师月”活动，凡教师及其配偶、子女在活动期间购买皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰五款车型中的任意一款即免费获得500元加油卡、500元工时代金券。

教师节连着中秋，刚进入9月顺德车市就迎来了强势复苏，不仅车商促销连连热闹非凡，消费者也不再观望果断出手，业内人士指出，经过了淡季的调整，现在车市现车充足，优惠“给力”，正是一年中比较好的买车时机。

有车商打售后牌“曲线旺市”

除了正面促销之外，还有车商采取了“迂回战术”，在售后服务上大打“温情牌”，希望提高品牌的美誉度和客户的满意度，借此吸引客户。顺德协力别克4S店就在9月份推出“中秋喜团圆，纯正礼上礼”活动，只要上海通用的车主在店内消费保养套餐，就可以获赠中秋礼包一份，包括了野餐包、帐篷、手绘花灯等，让客户可以过一个野外赏月的特别中秋。

为何在9月份的销售旺季反而把噱头放在了售后服务？该店负责人解释，这是厂家统一发起的活动，目的是给消费者提供实质性的优惠。该负责人指出，售后服务是经销商经营的重要一环，目前经营模式往往通过微利卖车，提高了车辆的市场保有量后，通过稳定的客户群体在售后环节赚取适当的利润，如果客户满意度下降了，会给经营链条带来严重的打击。

提醒：现在是出手时机

中秋小长假后又将迎来国庆黄金周，在哪个节点出手买车更划算呢？记者走访车市了解到，淡季中不少车上都储备了充足的库存，现在买车基本上可以买现车。而一般车商的库存储备都在90天以内，尤其是热门车型，如果过一段时间全国车市开始升温，厂家生产能力遇到瓶颈，就不能排除供不应求，需要价格杠杆调节，有车商也会回收部分优惠了。另一方面，车商为了在第三季度冲量，中秋节的优惠已经和国庆黄金周差不多了，即使变化也只是变噱头，因此现在应该是一年中非常好的时机。

不少精明的消费者打算在中秋买车，在接下来的大半个月时间内完成上牌保险等，国庆就能驾着新车出游了。