广州限购后：汽车金融公司贷款方案丰富

手上有牌，现金不足，通过按揭的方式买车的买家比例将会提高。目前国内银行进入降息通道，今年6月份，央行三年来首次下调了贷款基准利率，7月份，再次调低贷款基准利率，这对于汽车按揭购车更加是利好。

不过记者了解到，目前在广州，一般传统形式的银行贷款购车已经较为少见，因为传统银行贷款审查较严，对客户的资质审查很严格，审批流程和时间相对较慢，可能会因此影响交车时间。通过银行按揭购车目前主要采取的是信用卡分期付款的方式。而消费者除了可以选择直接对银行接口按揭购车外，还可以通过各个汽车品牌自身的汽车金融公司贷款。按揭购车时选择银行还是金融公司？如何选择车贷组合？选择什么时机“贷”？要做聪明的“车奴”，也需要一些窍门。

汽车金融公司贷款方案丰富

目前珠三角一汽丰田经销商的威驰与卡罗拉库存较大，经销商都希望与丰田金融沟通，商量怎么制定金融方案来提升销量。黄先生表示，以往丰田金融公司很多的金融方案是一汽丰田、广汽丰田厂家牵手金融公司进行的，而今年的贷款方案大部分都是经销商主动联系丰田金融公司制定的。记者采访获悉，今年不少一汽丰田车行都推出了零利率、零月供的优惠方案，但由于是经销商自身的经营行为，因此有一定的差异性。比如广州的永佳丰田车行针对卡罗拉、花冠、威驰所推出的是两种不同的贷款方案，方案一是“首付50%，1年贷款期限，一年后再付50%，0利息0月供”，方案二是“首付30%，2年贷款期限，0利息”，而广保丰田主推卡罗拉零利率贷款方案，虽然与永佳丰田一样，都有两年的免息期限，但是首付有30%与50%两种方案供消费者选择。据透露，广汽丰田也有部分经销商与丰田金融合作，针对凯美瑞、雅力士开展车贷优惠活动。而这样的零利率、零月供方案实际上是经销商的促销方式，中间产生的利息由经销商替消费者垫付给金融公司。由于这种方式节约了几千元的利息，因此相对于一次付清车款的客户来说，申请贷款的消费者在购车时得到的实际优惠会略少一些。

上海通用别克安骅马场店总经理沈宇辉告诉记者，像上海通用较早开展汽车金融业务的品牌，如今客户对汽车金融接受程度已经很高，“不少车主通过车贷来实现跨级消费。原计划是买凯越，一看车贷很方便，就升级买了辆君威。”这样的消费者大有人在。在二手车置换上，车贷也成为很多消费者的选择，“零利率、零首付”已变成了一种常态促销手段。而按照目前的主流车贷方案，一般10万元车型月供只需要两三千元，“有的A0级小车月供更只需要300-500元，非常抵买！”

在一汽丰田、广汽丰田车商以贴息手法换取销量的同时，还有部分合资品牌厂家为了降低贷款门槛，选择与一些成熟的金融公司合作。铃木汽车就是一个典型的例子，该厂家今年开始与通用金融公司合作开展车贷业务。由于铃木汽车的主力车型大多在10万元左右，而通用金融拓展的业务基本集中在5万元规模的小额贷款市场，这令铃木车商大为受益。记者走访市场发现，各大品牌汽车金融的优惠方案渐多，目前把车贷方案作为主要宣传方式在展厅显著位置进行推广的车行也越来越多。除了厂家与金融公司、银行合作推出的贷款方案这一道“例牌菜”之外，经销商逐渐成为制定车贷方案的主角，他们更加积*与金融公司或者银行合作，根据车行的经营状况来制定灵活的金融方案。