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房产中介有链家、新环境、信义房屋、我爱我家、中原、21世纪不动产、智恒房产以及上方置换等等,这些都是当下比较有名的房产中介公司。在选择房产中介公司时,我们应该注意假房源、签看房单、下定金以及房子年限模糊这些猫腻。
房产中介怎么样找客户
一、上门客户:
上门客户是开发客户*直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。
二、网络获客:
以前很多人回到各个端口去付费找客户,但是成本高,客户量又少,但是现在不一样了,一些做得比较好的中介公司,都纷纷开自己的网店了,包括企业网站和经纪人微店,可以考虑一下房介通全网版,这个系统既可以作内部房客源管理,又有企业网店和经纪人微店的外部拓客系统,两者兼得!
三、社区驻守:
针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷大下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备面房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守,能遇到很多的有意向的购房者。
四、广告贴纸:
传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
五、派发名片或派单:
经济人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。选几个地点去派单,比如去加油站,有车一族都有一定的购买力,现在也有很大人先买车后买房,派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
六、利用个人微信店铺:
微信现在很流行,很多人也在微信上做生意,因为微信针对的用户比较精准,所以宣传速度也比较快,所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户,房介通有个中介微店可以展示优势房源,在线委托,经纪人把的店铺分享到朋友圈里,让客户看到这些房源,有需要的客户就可以直接找到经纪人。
七、给业主打电话:
经纪人平均每天要打一二百个电话,要有技巧的向业主推荐房子,只要坚持下去,总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子,如果手中充足的房源,可以使用房介通来采集房源,采集到的房源也是*新*全的。
八、老客户转介绍:
这是针对有一定人际关系的经纪人,前提是跟老客户维护好关系,适当的时候请老客户帮忙推荐新客户,并给予客户一定的酬谢金。
九、通过公司内部的租赁合同:
租赁合同上都有租客的联系电话,通过询问租客的居住情况,获得一些信息,询问租客是否有换房或买房的打算,同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好,因为有些租客可能是长时间租房,当有换房的需要时就会想到你了。
十、通过自己的亲朋好友:
让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们*好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。